«По два часа стояли на морозе за фейерверками»

Как белорусы зарабатывают на новогодних праздниках.

«В 2010 году наша семья открыла в Лиде первый магазин новогодних товаров, очереди были по 150?200 человек», — рассказывает Павел Шалковский. Новогодним товаром семейство занимается только несколько месяцев в году, а остальное время — арендой выездных аттракционов. У Владимира Стельмаха свой бизнес — парк активного отдыха. Однако зимой он работает Дедом Морозом. Tut.by поговорил с людьми, которые меняют профессию в преддверии Нового года, и узнал, насколько это прибыльное дело.

Дед Мороз: «Однажды дети попросили, чтобы мама и папа вернулись. Меня колотить начало»

У Владимира Стельмаха два высших образования и опыт работы в МЧС, сейчас он занимается собственным бизнесом — у него парк активного отдыха.

Зимой Владимир руководит проектом dedushka-moroz.by. В проекте работает одна Снегурочка и пять Дедов Морозов, которых можно заказать на праздники. «Занялся этим в 2013 году, все от тяжелого экономического положения, чтобы был дополнительный заработок». Сейчас поздравление стоит от 50 до 200 рублей. За максимальную сумму Дед Мороз и Снегурочка приедут сразу после Нового года — с часу ночи до трех.

— Больше всего мне нравится работать в общежитиях. Там такой драйв, адреналин, столько энергии — дети искренне радуются. Только подходишь, и уже слышишь рев из окон. Бывает, наоборот, «золотому» ребенку дарят планшет или телефон, а он «фекает» в ответ. Это, конечно, полный треш, — рассказывает Владимир Стельмах.

31 декабря Дед Мороз выезжает на поздравления в среднем 10 раз за день.

— Начинаем в полдень и заканчиваем примерно в 10 вечера, — рассказывает мужчина. — В 12 ночи работаем в исключительных случаях. Раньше была погоня за деньгами, но, повзрослев и повысив уровень в бизнесе, поняли, что это не главное. После напряженного дня, когда постоянно в машине ездишь, не каждый согласится. Даже люди со стороны, у которых небольшие зарплаты, часто отказываются от такой работы. Все-таки для многих Новый год — важный семейный праздник.

Первых клиентов Владимир находил через сайты, на которых можно купить скидочные купоны. Позже обзавелся собственным сайтом. «Много денег ушло на контекстную рекламу и поисковую оптимизацию, поэтому подняли цены на поздравления. Но это не сильно сказалось на заказах — думаю, люди понимают, что предложение не обесценено, а стоимость оправдывает себя», — рассказывает мужчина. Владимир не скрывает — конкурентов у проекта достаточно. Но жесткой борьбы, по его словам, здесь нет: «Бывает, даже делимся заказами друг с другом».

Актеры, которые работают в проекте, зарегистрированы как ИП и платят налоги сами за себя — 5% от выручки. Из других трат — расходы на костюмы, грим, подарки детям.

— С виду бизнес очень прибыльный, но с 2015 года спрос на поздравления упал примерно на 40%, — подмечает Владимир. — Дела идут стабильно хорошо, но не так идеально, как раньше. Скажу грубо, но люди обеднели. Ведь все желают угодить своим детям, поздравить их. Но не у всех это получается. Мы тоже стараемся цены понижать, но для кого-то 20 рублей не деньги, а для кого-то это приличная сумма. Было много случаев, когда мы приезжали в общежитие и вместо пяти детей сидело 55. Человек заказал поздравление и рассказал соседям, а те пришли посмотреть. Мы уже не поднимаем цену и ничего не говорим — просто на ходу выкручиваемся.

Владимир рассказывает: были случаи, когда люди обманывали Деда Мороза и не платили за услуги.

— Перед началом мероприятия не рассчитываются, а потом заявляют: «Нам не понравилось, платить не будем». Тогда мы уходили с пожеланиями хорошего Нового года, мол, оставьте деньги, вам нужнее. Теперь просто берем предоплату, — говорит мужчина.

Владимир говорит, что работа у Деда Мороза позитивная. Однако человеку, который желает поздравлять людей, нужно быть готовым и к неприятным ситуациям.

— Однажды тетя заказала поздравление для племянников. Мы приехали и на месте узнали, что у детишек, мальчика и девочки, родители погибли в автокатастрофе. А у нас есть номер — ребенок садится на колени к Деду Морозу и загадывает желание. И девочка сказала: «Хочу, чтобы мама и папа вернулись». Скажу честно — у меня дар речи пропал и колотить начало. Это была самая жесткая ситуация, с которой я сталкивался. Тогда обыграли ее, сказали: «Мама и папа всегда с тобой». Но историю запомнил навсегда.

«За неделю до Нового года связала 150 снежинок»

«К Новому году готово почти 600 снежинок. Мой рекорд — за неделю до Нового года связала 150 снежинок», — рассказывает Дарья Кульша. Девушка работает начальником отдела рекламы в театре, а в свободное время вяжет новогодние украшения.

— Основные заказы приходят ближе к концу декабря, ведь в начале месяца люди почти не думают про Новый год. В прошлом году за последнюю неделю до Нового года я сделала 15 комплектов по 10 штук. Просто сидела и вязала круглыми сутками, — рассказывает девушка.

Дарья признается: основной заработок приносит театр, а хендмейд — больше занятие для души, хотя и приносит дополнительный доход. «Это в третью смену, как говорят, для поддержки штанов», — шутит она. Комплект из 10 маленьких снежинок стоит 20 рублей, набор из 15 штук разного размера — 25 рублей. Девушка увлекается ручной работой уже восемь лет, однако снежинки делает только второй год.

— Вообще это кропотливое занятие. Чтобы связать одну снежинку, уходит от пяти до десяти минут, в зависимости от ее размера. Потом украшение нужно накрахмалить и «распять» — приколоть края иголочками, чтобы вещь ровно высохла. Так что основные затраты в моем деле — это не налоги и нитки, а время. Упаковка пряжи и ремесленный взнос окупается несколькими наборами снежинок.

Время нужно и на продвижение. «Если товара нет в соцсетях, то его не существует», — подмечает Дарья. Чтобы продавать, нужно столько же времени и усилий, сколько уходит на изготовление. Однако «сарафанное радио» тоже работает, большинство клиентов — друзья, которые ищут подарки родным и знакомым. Еще часть приходит из группы в фейсбуке. «Недавно восемь комплектов уехало в Канаду. Еще высылала снежинки в Польшу, Германию и Штаты», — говорит Дарья. В маркетах, где ремесленники продают товары, девушка в последнее время участвует редко — на заказах зарабатывает столько же, а то и больше.

— На маркете нужно оплатить взнос за участие, и иногда это немаленькие деньги. Поэтому, чтобы заработать, нужно сначала отбить участие. А за те два-три дня, что ты сидишь на выставке, можно сделать определенное количество заказов, и это будет чистый заработок, без взносов. Поэтому в этом году в новогодних выставках я решила не участвовать. К тому же маркеты отнимают много сил — после них хочется пару денечков просто полежать, — рассуждает девушка.

«В первом магазине очереди были по 200 человек»

Семья Павла Шалковского занимается арендой выездных аттракционов, а перед Новым годом — продажей пиротехники, гирлянд, мишуры, костюмов.

В 2010 году семья открыла в Лиде первый магазин новогодних товаров.

«Тогда очереди были по 150?200 человек. Люди стояли на морозе по два часа, чтобы купить фейерверк. Если кто-то забирал последнюю установку прямо перед носом, дело доходило до ссор или даже драк», — рассказывает Павел.

Парень расписывает, сколько потребуется денег для открытия подобного магазина.

— Мы покупали небольшое помещение за десять тысяч долларов. Чтобы продавать фейерверки, нужно оборудовать место — поставить железные шкафчики, подключить сигнализацию. Это тоже требует денег. Сама пиротехника достаточно дорогая — сто ящиков стоит примерно десять тысяч долларов. Такого количества хватит на первое время, чтобы был ассортимент. Ну и налоги, без них никуда.

Магазин окупается от одного года до трех лет, говорит парень. Это зависит от расположения и рекламы. «Если продавать только фейерверки. С гирляндами и прочей атрибутикой получится быстрее», — объясняет Павел. Также семья торгует елками, но парень признается, что это малоприбыльное дело.

— Люди ищут, где дешевле, поэтому охотно берут российские деревья. А наши елки не самые бюджетные, потому что их везут из Польши. Вот и получается, что ель стоит 70 рублей, а продаем мы ее на 5 рублей дороже. Но чем больше себестоимость елки, тем больше прибыль.

Проще заработать на фейерверках — в месяц выходит около 2000 рублей. «Есть установки за 250 рублей на 100 залпов, около 215 — их себестоимость». В магазине продаются не только большие салюты, но и мелкая пиротехника. С последним часто бывают проблемы.

— Доходит до абсурда, когда подростки, которым нет 15 лет, пытаются купить петарды, — рассказывает Павел. — Говорят: «Родители рядом, продайте, пожалуйста». Или пытаются найти человека, который представится папой или мамой. Иногда приносят документы с поддельной датой, например, билет БРСМ.

Наценка на гирлянды и мишуру колеблется от 20 до 40%.

— Только от гирлянд прибыль за месяц примерно 2000 рублей. Но если раньше люди просто приходили и покупали гирлянду, теперь чаще спрашивают, как починить сломанную. Да, посетителей меньше, но не настолько, чтобы отказаться от бизнеса. Постоянные клиенты приходят даже летом: «У вас под Новый год продавались гирлянды, а мне сейчас нужно свадьбу украсить».

С того момента, как магазин Павла и его семьи был первым в Лиде, прошло достаточно времени — появилось немало конкурентов. «Если пройтись по рынку, каждый четвертый продает новогодние товары. Какая-нибудь бабушка пледами всю жизнь торговала, а тут, смотришь, — гирлянды прибавились», — рассказывает парень. Так как конкурентов много, приходится устраивать различные акции — например, делать небольшие подарки.

— Сейчас дарим бенгальские огоньки — мелочь, а людям приятно. Тем, кто покупает на большие суммы, делаем скидки, вплоть до 10 процентов. Это все дополнительные расходы, но если так не делать, клиенты не придут, — объясняет Павел.